都别吹了,家具电商销售再牛,新零售最终还是要回归到实体!

2020-01-06

618结束,各种电商数据满天飞。相比其它行业的品牌狂欢,今年618家居品牌安静了不少。为何?

2018年2月,阿里与居然之家达成新零售战略合作。▉2019年5月,阿里投资43.594亿元认购红星美凯龙债券开启新零售合作。

一方面其它行业电商销售数据疯狂暴⊙涨,一方面阿里И又疯狂布局线下家☆居流通实体,这到底┎在传递什么信号?

电商增速减缓 业↹绩压力大

马云为何想靠家居实体来翻番

众所周知,从早期的B2B到C2C到ρB2C,阿里都是做︱︳零售的连接部分,也就是平台,本身并不涉及具体业务,例如淘宝主打服装,但淘宝自身的业务并不进入具体的服务生产环节。这属于典型的较轻的基础设施,也称之为业务性基础设施。

今年,新晋天猫总裁蒋凡为天猫未来三年定下了四个“小目标”,其中Э最引人注目的,就是“未来三年要让天猫平台交易规模翻一番”。〡


翻一番到·底是╦╧什么概念?

阿里巴巴2018财年♧总交易规模为4.82万亿元,其中淘宝和天猫的交易规模分别为2.689╣万亿元及2.131万亿元。δ翻一番的目标,意味着三年后天猫平台的交易额要达到4万亿元,超过阿里巴巴2017财年的全平台交易额。

这个业绩目标确实╫提出来了,怎么翻番,拿什么』来翻番也是个大问题,Г在电商∷整体增速趋于减缓的大环境下,业绩翻番更不容易。

这个时ω候,亿万级家居市场,就成了一个价值洼地!

2018年“双11”首次参战的居然之家,卖了120.23亿。而红星美凯龙的全国市场成交额Щ突破∑了160亿元,成交额比去年双11猛增550%,◇在整个家居行业中销量排名第一₪큐。

被阿里新零售赋能后的家居流通实体店前景气势如Ω⿵虹ↈ!д∶

目前,在家居家装这条赛道上,阿里重金布局,规模已经初▋步形成。

先后以战略投资的形式入股中国两╟大线下家居卖场居然之家和红星美凯龙,帮助线下卖场朝着智慧卖〩场的方向发展۞,通过战略合作的形式在多方面进行技术化的赋能合作,目前已经‖有一些实质性的项目落地,但是智慧≠卖场新鲜感过了之&后,未来的持久性〒和可复制Ц性还很难说,至少从当前的格局来看,阿里已经∞手握两张牌,只看未来会怎么打。

在如今的商业环境中,面๑临业绩增长压力的不仅只有传统行业,阿里这样的巨头也不例外。

其之所以对家居行业秉持着“▕不抛⺌弃、不放弃”的态度,是瞄准了家居这个新的增长๑·ิ.·ั๑点。尤其对于“立誓”业绩翻番的天猫而言,原有相对标准的轻品类已经有一定的市场渗透率,想要打破增长的天花板,就要寻求更多的品类支点,家居可能就是有力支点之一。

但是,阿里要做好家居线下难度不小。因为目前还没有一套非常成熟化±标准化的有►效打法可以参考,对于团队而言,挑战无疑是巨大的,甚至中间有很多不知道的弯路要走。

要特别指出的是,阿里将家居新零售从线上赋能到线下,一方面说明了家居线上零售已经到达一定的高度了,想突破实在太难。但这不ↅ是说家居线上新零售就一定不行了。

对传统企业来说,这反而可能是一个机会。在这个从线●·上赋能到线下实体≡的过程中,┓将有众多机会给到传№统实体家具行业中,就看你抓不抓得住了。

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